كتاب دراسة السوق pdf
 |
| دراسة السوق pdf |
الوحدة الأولى مدخل دراسة السوق:
وتتتاول العلاقة بين دراسة السوق وعلم التسويق، وتعرض هذه الوحدة الجوانب التي تم دراستها فيها، والتي تشمل: دراسة المنتج، دراسة المنافسين، دراسة العملاء، دراسة المبيعات، وتعرف المتدرب مكونات وعناصر نظم المعلومات التسويقية، وبعض نماذج
دراسة السوق.
الوحدة الثانية: دراسة المنتج:
دراسة السوق.
الوحدة الثانية: دراسة المنتج:
وتتناول تحليل المنافع المنقولة ومهارات تحليل المزيج التسويقي لكل تقسيم من السلع والخدمات، وتحليل المنتج حسب مرحلة حياته، وطرق تمييز المنتج وفواندها.
الوحدة التدريبية الثالثه: دراسة المستهلك:
التي تتناول مفهوم وشروط ومهارات تجزئة سوق المستهلك النهائي، وسوق المشتري الصناعي، والإلمأم بمعايير وخطوات تجزئة السوق، وأساليب اختيار أجزاء السوق، وأساليب حصر العملاء المستهدفين، ومحددات استخدام فكرة تجزئة السوق.
الوحدة الرابعة: دراسة المنافسين
تتناول طرق وأشكال الاتصال بالمنافسين ومعايير تصنيفهم، وتحليل الحصة السوقية، والإلمام بآليات نظام الاستخبارات التسويقية ونماذج وتقارير تحليل المنافسين عمليا.
الوحدة الخامسة: تحليل عناصر القوة والضعف والفرص والتهديدات
والتي تتناول التحليل الداخلي (تحليل نقاط القوة) والتحليل الخارجي (تحديد مصادر الفرص)، والعوامل المؤثرة في تحديد واختيار الفرص، وإستراتيجيات تنمية الفرص التسويقية، وكيفية حماية حصة المنظمة التسويقية، وبعض نماذج أساليب تقويم المنافسين، وكيفية تطبيق استقصاء العلاقات بين المنتج والسوق ( بيننا وبين المنافسين)
الوحدة السادسة: دراسة المبيعات:
والتي تتناول تحديد الأهداف التسويقية، وأساليب تحليل المبيعات التي تشمل: تحليل مبيعات المناطق البيعية، وتحليل مبيعات المنتجات، تحليل مبيعات رجال البيع، وأسلوب تحليل التباين للمبيعات، واحتساب نقطة التعادل لمبيعات المنظمة، وبعض أساليب التنبؤ بالمبيعات بشكل عام.
الوحدة السابعة: تمارين وتطبيقات في دراسة السوق:
الوحدة التدريبية الثالثه: دراسة المستهلك:
التي تتناول مفهوم وشروط ومهارات تجزئة سوق المستهلك النهائي، وسوق المشتري الصناعي، والإلمأم بمعايير وخطوات تجزئة السوق، وأساليب اختيار أجزاء السوق، وأساليب حصر العملاء المستهدفين، ومحددات استخدام فكرة تجزئة السوق.
الوحدة الرابعة: دراسة المنافسين
تتناول طرق وأشكال الاتصال بالمنافسين ومعايير تصنيفهم، وتحليل الحصة السوقية، والإلمام بآليات نظام الاستخبارات التسويقية ونماذج وتقارير تحليل المنافسين عمليا.
الوحدة الخامسة: تحليل عناصر القوة والضعف والفرص والتهديدات
والتي تتناول التحليل الداخلي (تحليل نقاط القوة) والتحليل الخارجي (تحديد مصادر الفرص)، والعوامل المؤثرة في تحديد واختيار الفرص، وإستراتيجيات تنمية الفرص التسويقية، وكيفية حماية حصة المنظمة التسويقية، وبعض نماذج أساليب تقويم المنافسين، وكيفية تطبيق استقصاء العلاقات بين المنتج والسوق ( بيننا وبين المنافسين)
الوحدة السادسة: دراسة المبيعات:
والتي تتناول تحديد الأهداف التسويقية، وأساليب تحليل المبيعات التي تشمل: تحليل مبيعات المناطق البيعية، وتحليل مبيعات المنتجات، تحليل مبيعات رجال البيع، وأسلوب تحليل التباين للمبيعات، واحتساب نقطة التعادل لمبيعات المنظمة، وبعض أساليب التنبؤ بالمبيعات بشكل عام.
الوحدة السابعة: تمارين وتطبيقات في دراسة السوق:
والتي تشمل بعض التمارين على موضوعات المقرر، وبعض التمارين والحالات المحلولة لإكساب المتدرب المهارات المطلوية.
المصدر المؤسسة العامة لتدريب التقني والمهني تخصص تقنية ادارية قسم التسويق .
Post a Comment